西鋼、エンジで差別化戦略

　メタルワングループのステンレス流通大手、西鋼（本社＝大阪市港区）は、提案営業の強化策として、エンジニアリング事業を拡充する。ステンレス加工技術を基盤に、建築構造物や製缶品などの素材調達から、施工・管理までを一貫して行い、全社売上高に占める加工品の割合は、2009年度実績で25％となっている。今後さらに、一般営業部隊との連携強化で受注獲得につなげ、差別化戦略を進める。